二线楼市调研：新房人气恢复明显二手房以价换量趋势未变

国庆假期期间，中国证券报记者调研发现，随着楼市政策的持续优化，二线省会城市的楼盘人气恢复明显，部分楼盘甚至在凌晨仍灯火通明。与此同时，二手房挂牌数量大增，不过价格难有起色，以价换量趋势未变。

外地看房人数猛增

“国庆节假日来访的客户很多，每天能有4、5套成交，相比之前去化确实快了一些。”临近假期尾声，记者来到位于南京市鼓楼区的长江悦府，一进门就看到有成交客户领取认购奖品。置业顾问告诉记者，放开限购之后，来访客户明显变多。“项目原本以地缘客为主，现在也吸引不少外地客户关注。”

南京市其他区域同样出现不少“热盘”。国庆期间，记者看到栖霞区燕璟和颂项目的置业顾问不时在朋友圈发出“战报”，项目认购情况较好。南京网上房地产数据显示，该项目当周销售居主城区第一位，认购加成交套数合计达到34套。

9月7日，包括玄武区、秦淮区、建邺区和鼓楼区主城四区范围内购买商品房将不再需要购房证明，这意味着南京全面解除限购。不少区域内楼盘反映，售楼处的外地车牌明显变多，尤其部分高端项目，在外地购买力的“加持”下出现一轮新的购房高潮。

同样的情况也出现在湖南长沙。国庆期间，记者走访天心区、开福区以及雨花区多个楼盘发现，看房的客户络绎不绝，其中有不少是特意从湖南其他地区驱车赶来看房的。

华润置地长沙润府项目一位销售人员告诉记者，仅9月29日、9月30日两天，该项目的来访量达到了287组，成交量达31套，销售金额过亿元。记者了解到，购房客户中有不少是外地返乡和湖南其他地市的。

“政策放开后激活了本省其他地市的消费群体。由于长沙的教育和医疗资源优于其他地市，所以吸引了不少其他地市的购房者，特别是有小孩要读书的。另外，很多在北上广深工作的湖南人，由于在工作地买房压力较大，所以不少人趁着政策放开回长沙买房了。”长沙资深房产从业者李刚告诉记者。

记者了解到，湖南建投向江徕项目在9月29日凌晨还有从外省回湖南的客户在看房、买房，甚至有客户在凌晨4点正式交款。不过，李刚表示:“虽然看房的人多了，但是下手的并没有那么多，大家都处于谨慎观望的状态。”

部分楼盘降价力度大

楼市火爆的场景同样出现在福州市、郑州市。上述地区不少楼盘还推出了优惠降价活动。

“10天卖了200多套。”一位熟悉福州闽侯楼盘中铁江湾悦城的房产中介黄经理告诉记者，“这一楼盘近期成交量领跑福州其他楼盘，因为它降价超50%，原本一平方米要一万五六千元，现在只要七千多元。”

黄经理介绍，今年国庆节开发商优惠力度超过历年，很多楼盘每平方米能便宜2千元-3千元。对于稳健的开发商来说，主要是想靠国庆期间把成交量提起来，特别是放开限购后，成交量相比之前会增长2-3成。

福州房地产信息网数据统计显示，2023年9月29日-10月5日，福州五城区商品房签约数量达177套，辖区(闽侯、连江、罗源、闽清、永泰、福清、长乐)住宅签约数量达289套。

记者了解到，双节假期，福州多个楼盘推出优惠活动，比如位于福州晋安区的楼盘龙湖观宸推出清盘特惠，面积142.24平方米的房子原价520万元，特惠价465万元，再送车位；同样位于晋安区的楼盘保利云上多套房源降价，降幅达43万-62万元。

郑州的中原华侨城售楼处门前则摆着印有“现房真补贴、双节安家六重礼！”字样的巨幅节日活动海报，购房最高补贴10万元、提供返乡置业专属补贴、地铁补贴等“购房礼”将会从实际房款中扣除，成交还额外送云南双飞6日游和价值12997元婚庆大礼包。

中原华侨城售楼经理邱先生介绍，补贴降价后，中原华侨城不同户型和楼层的价位在7800元-8300元/平方米，促销力度为年内最大。“买咱们的房子还可以额外加3万元买到原价10万元的停车位，直接省7万元。”

二手房市场以价换量

相较新房市场，二手房市场则总体趋于平稳，且价格仍处在下降区间。

“来看房的不少，但是挂牌的房子也多，不少购房者还是比较谨慎，不到合适的价格不愿意出手。”南京诺家一位从业多年的中介告诉记者，南京地区不管是单价较高的河西，还是其他区域，不少楼盘近期总有打破“下限”的单价出现，“以燕子矶仁恒公园世纪刚成交的一套二手房为例，房子是区域内的标杆，开盘时价格在每平方米3万9千元左右，最新的价格也就在4万元出头，购房者算上资金成本可以算是保本微亏”。

李刚介绍，目前，长沙二手房价格在下探。“以湘江一号为例，一个月前它的挂网均价是16500元/平方米左右，现在的价格降到了15940元/平方米左右，卖不动只能以价换量。其中，降幅最厉害的是八方小区，目前八方小区的二手房均价是2.9万元-3万元/平方米，较2021年的4万元跌了1万元。”

福州不少二手房也在降价。福州房产中介刘经理告诉记者:“自放开限购限售后，许多投资性房产都在降价销售，给出的价格也非常优惠，吸引了许多刚需住房用户，房屋挂牌量和成交量明显放大。”

二手房价格难有起色背后是“卖旧换新”动力下的挂牌量激增。李刚介绍:“政策放开次日，单贝壳这一个平台的二手房挂牌量就达到近9000套。”

数据显示，认房不认贷政策推出后，南京二手房挂牌量大涨，已连续多周站在18万套之上。目前，长沙二手房挂牌量也超过了10万套。